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大学生返乡当“橘二代” 电商助力涌泉蜜桔销售
2015-10-20 17:27:59   来源:南丰蜜桔网   评论:0 点击:

金秋十月,浙江省临海市涌泉镇的4万余亩蜜橘渐次熟了,为减轻家里的涌泉蜜桔销售压力,当地出现一批大学生返乡当“橘二代”,借助电商、微信等平台热销家里的农产品。
金秋十月,浙江省临海市涌泉镇的4万余亩蜜橘渐次熟了。这几天,1989年出生的冯倩倩,每餐都会吃上两大碗白米饭。晚上微信接单,白天到果园帮忙采摘,周末还要张罗采摘游,丰收时节,纤瘦的她,胃口也跟着变大了。

图为涌泉“橘二代”冯倩倩正在为顾客采摘蜜桔
图为涌泉“橘二代”冯倩倩正在为顾客采摘蜜桔
 
在临海市涌泉柑橘示范区,迎接我们的,是一张张青春靓丽的面孔。据涌泉镇初步统计,像冯倩倩这样的“橘二代”,该镇已有990多名。大学毕业后,他们回到故乡,接过父辈的橘园,精耕品牌,线上推广,发展观光采摘游……涌泉蜜橘市场风云再起。
  
【观光采摘——橘园风光无限好】

涌泉镇沙渚村下岙自然村的一处山弯里,藏着一片面积达400亩的高山橘园,还有一块能同时停泊40多辆旅游大巴的平整空地。

走进山谷橘园,一位穿着白色宽松线衣和破洞牛仔裤的漂亮女孩,提着采摘篮,迈着轻快的步伐迎了过来。这就是冯倩倩,2011年大学毕业,2012年从杭州回到涌泉,专心帮父母经营橘园。

成立临海涌之美柑橘专业合作社,大胆当起“掌门人”;把原本废弃的一处矿地,平整成宽敞的停车坪;宽阔的水泥马路,直接修到山顶;蜿蜒贯通的水泥石阶小道,布满橘园各个角落;还有3亩平地橘林被盖上大棚,采摘期由此可延迟至次年开春时……作为橘园的小主人,冯倩倩的能量和胆识却不小。

渐渐地,父母退到幕后管理橘园,把合作社经营和柑橘销售的重任,都交给了女儿。女儿主导的采摘游,是与父辈截然不同的卖橘模式:400亩橘园,年产蜜橘40多万公斤,其中50%被游客采摘带走,大大节省人工采摘成本。今年7月,冯倩倩还从省旅游标准化技术委员会领回“浙江省首批果蔬采摘旅游基地”的牌匾,“今年要尝试接待万人团”。

今年国庆节期间,她开始跨入微商行列,仅通过朋友圈,每天就能卖出100多箱蜜橘。待到11月销售旺季到来,她还打算开出淘宝店,把涌泉蜜橘卖到全国各地。

冯倩倩给自己取了个很特别的微信名——“橘籽”。她说,这个名字有两重含义:她是微商,为自家橘子代言;她是橘农的女儿,父亲的橘园养育了她。每天,她都会在朋友圈里晒出自拍靓照和黄橙橙的橘子,吸引蜜橘爱好者下单。
  
【严守质量——打响品牌拓市场】

路过横山前村,一块巨型广告牌上,“浙江省第13届大运会指定蜜橘”、“中央电视台《致富经》专访”、“中国农业百强品牌”等字眼显得格外瞩目。它们所指向的是一个正在崛起的涌泉蜜橘新品牌——“玉满园”。而开创这个品牌的,是返乡大学生冯仁方。

1986年出生的冯仁方,2011年从台州某上市公司辞职回到家乡后,就一直在做一件事:细分涌泉蜜橘市场,抓好产品质量控制,做强“玉满园”品牌。“让最好的涌泉蜜橘,实现它最大的市场价值。”冯仁方说,他大学念的是市场营销专业,他要把所学用在故乡。

临海涌泉蜜橘自上世纪90年代开始崭露头角,在父辈们的经营下,已涌现出数百个品牌,但较为知名的,仅有“岩鱼头”和“忘不了”。认真研究现有品牌后,冯仁方决定自创品牌“玉满园”。“买‘玉满园’,就等于买到品质最有保障的涌泉蜜橘。”他说。

短短几年时间,通过参加台州市、浙江省乃至全国的青年创业大赛,赞助浙江省第13届大运会,参加省农博会,引入卡通形象等途径,冯仁方引领的专业合作社和“玉满园”品牌声名鹊起。而他自己本人,也收获了全国农村青年致富带头人等殊荣。

为确保果品质量,早在2012年时,合作社就制定了一项近乎苛刻的流程标准:三道流水线纯人工分拣。凡是存在黑疤、平滑皮、太阳焦、厚皮、片斑、腐烂、黄胖等任何特征的柑橘,都要被筛选出列。

“按照这样的标准,就算我去采摘,两棵产量可达200公斤的橘树,也只能采摘下1公斤‘玉满园’。”冯仁方的姐姐说,因为有些小缺点并不影响柑橘口感。但冯仁方觉得,要把品牌打响,赢得市场地位,就要坚守标准。
  
【电商抱团——线上销售超六成】

年轻的冯倩倩和冯仁方,都是涌泉镇电子商务协会的会员。而协会的会长,是更年轻的林东东——台州忘不了农业发展有限公司的董事长,1990年出生的“海归派”。今年7月2日,涌泉镇54家企业抱团成立电子商务协会,会员大多是像林东东这样的“橘二代”。

近年来,随着农村电子商务的崛起,在“中国无核蜜橘之乡”的涌泉镇,先后涌现出468家网店,其中大规模网店30多家,电商从业人员3000余人。直接开网店,或与淘宝网、本来生活网等电商平台合作,线上销售已占该镇蜜橘销售总额的六成多。

“即便白天在上班,晚上也会通过网店拓展销路。”该镇副镇长朱灵飞说,涌泉镇还有很多兼职的“橘二代”,通过电子商务帮父母卖橘。

尽管网店遍地开花,但要做大做强,却并非易事。协会成立后,林东东所做的第一件事,就是联合会员,与当地的快递公司进行谈判,最大限度降低快递成本。原本经营主体和淘宝网店各自为政,快递发货量较小,每月每家无法达到30万元快递费的标准,快递公司不肯给予优惠。

“现在协会作为整体来合作,我们就有了谈判的资本,快递费降低了不少。”林东东说。

新成立的电商协会,也让返乡创业的大学生们,有了更多机会相聚和交流。“入协会后才发现,这两年回涌泉的‘橘二代’居然那么多。关于生鲜水果的电商还有很多问题亟待解决,如何在全国进一步打响涌泉蜜橘的知名度,这些都要靠我们共同去努力。”林东东说,橘园里的故事已经翻开了新篇。

本文标签:橘二代 涌泉蜜桔

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